--- title: GRUPA.COM.CO - Grupa Blog description: Descubre cómo desbloquear el máximo potencial de tu equipo de ventas. --- [Skip to content](https://blog.grupa.com.co#main-content) [![S_logotipo-horizontal-blanco](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Site-2025/Logos/S_logotipo-horizontal-blanco.png?width=1859&height=880&name=S_logotipo-horizontal-blanco.png) ![S_logotipo-horizontal-blanco](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Site-2025/Logos/S_logotipo-horizontal-blanco.png?width=800&height=379&name=S_logotipo-horizontal-blanco.png) ](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/) - Servicios Show submenu for Servicios - [ Entrenamiento en ventas B2B ](https://www.grupa.com.co/entrenamiento-ventas-b2b) - [ Equipos de ventas efectivos ](https://www.grupa.com.co/equipos-de-ventas-efectivos) - [ Excelencia en servicio al cliente ](https://www.grupa.com.co/excelencia-en-servicio-al-cliente) - [ Sitios web inteligentes ](https://www.grupa.com.co/sitios-web-inteligentes) - [ Automatización de procesos ](https://www.grupa.com.co/automatizacion-empresarial) - [ Precios ](https://www.grupa.com.co/precios) - Nosotros Show submenu for Nosotros - [ Quiénes somos ](https://www.grupa.com.co/nosotros) - [ Somos BIC ](https://www.grupa.com.co/somos-bic-2026) - [ Blog ](https://blog.grupa.com.co) - Servicios Show submenu for Servicios - [ Entrenamiento en ventas B2B ](https://www.grupa.com.co/entrenamiento-ventas-b2b) - [ Equipos de ventas efectivos ](https://www.grupa.com.co/equipos-de-ventas-efectivos) - [ Excelencia en servicio al cliente ](https://www.grupa.com.co/excelencia-en-servicio-al-cliente) - [ Sitios web inteligentes ](https://www.grupa.com.co/sitios-web-inteligentes) - [ Automatización de procesos ](https://www.grupa.com.co/automatizacion-empresarial) - [ Precios ](https://www.grupa.com.co/precios) - Nosotros Show submenu for Nosotros - [ Quiénes somos ](https://www.grupa.com.co/nosotros) - [ Somos BIC ](https://www.grupa.com.co/somos-bic-2026) - [ Blog ](https://blog.grupa.com.co) - [ Contáctanos ](https://www.grupa.com.co/hablemos) Open main navigation Close main navigation [ Contáctanos ](https://www.grupa.com.co/hablemos) ![equipo-ventas](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/equipo-ventas.jpg) ## Equipos de ventas efectivos Acorta tu ciclo de ventas y cierra más negocios [**Conocer más **](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/equipos-de-ventas-efectivos) ![excelencia-servicio](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/excelencia-servicio.jpg) ### Excelencia en servicio al cliente Convierte clientes satisfechos en promotores **[Conocer más](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/excelencia-en-servicio-al-cliente)** ![sitios-web-inteligente](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/sitios-web-inteligente.jpg) ### Sitios web inteligentes Transforma tu Web en un Motor de Ventas imparable **[Conocer más](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/sitios-web-inteligentes)** ![Automatiza-procesos](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/Automatiza-procesos.jpg) ### Automatización de procesos Elimina errores operativos y mejora tu productividad **[Conocer más](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/automatizacion-empresarial)** ![Equipo de ventas B2B analizando resultados y estrategia comercial](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/Marketing-b2b.jpg) ### Equipos de ventas B2B más efectivos con IA Entrenamos a tu equipo para prospectar mejor, aprovechar la IA y convertir más oportunidades en ventas. **[Conocer el programa](https://www.grupa.com.co/entrenamiento-ventas-b2b)** ## Deterioro de la experiencia del Cliente en Ciclos de venta Eternos El 80% de los clientes B2B cambiaría de proveedor tras una mala experiencia de servicio “Deterioro de la experiencia del cliente” analiza cómo los ciclos de venta prolongados erosionan la confianza... ![Juan Carlos Herrera](https://app.hubspot.com/settings/avatar/9e3d21a4cb2b699abe213ef03540093a) Juan Carlos Herrera [Leer más](https://blog.grupa.com.co/deterioro-al-cliente-en-ciclos-de-venta-eternos) ## Perdida de Momentum en Ciclos de venta Eternos Hasta el 60% de las Ventas B2B se destruyen en manos de los comerciales La pérdida de momentum competitivo en ventas B2B ocurre cuando ciclos prolongados hacen que propuestas inicialmente innovadoras... ![Juan Carlos Herrera](https://app.hubspot.com/settings/avatar/9e3d21a4cb2b699abe213ef03540093a) Juan Carlos Herrera [Leer más](https://blog.grupa.com.co/perdida-de-momentum-en-ciclos-de-venta-eternos) ## Burnout en Ciclos de venta Eternos Cómo aumentar hasta un 181% las oportunidades de venta B2B, mejorando las tasas de cierre hasta un 40%? El desgaste del equipo de ventas B2B en ciclos prolongados genera fatiga, burnout y pérdida de... ![Juan Carlos Herrera](https://app.hubspot.com/settings/avatar/9e3d21a4cb2b699abe213ef03540093a) Juan Carlos Herrera [Leer más](https://blog.grupa.com.co/burnout-en-ciclos-de-venta-eternos) Deterioro de la experiencia del Cliente en Ciclos de venta Eternos Perdida de Momentum en Ciclos de venta Eternos Burnout en Ciclos de venta Eternos - [Todos](https://blog.grupa.com.co) - [Ventas](https://blog.grupa.com.co/tag/ventas) - [B2B](https://blog.grupa.com.co/tag/b2b) - [CRM y Automatización](https://blog.grupa.com.co/tag/crm-y-automatización) - [Aumento Ciclo de Ventas](https://blog.grupa.com.co/tag/aumento-ciclo-de-ventas) - [hubSpot](https://blog.grupa.com.co/tag/hubspot) - [Marketing](https://blog.grupa.com.co/tag/marketing) - [Fuga de Leads](https://blog.grupa.com.co/tag/fuga-de-leads) - [Marketing y Ventas](https://blog.grupa.com.co/tag/marketing-y-ventas) - [Propósito](https://blog.grupa.com.co/tag/propósito) - [Agotamiento del equipo de Ventas](https://blog.grupa.com.co/tag/agotamiento-del-equipo-de-ventas) - [Burnout Comercial](https://blog.grupa.com.co/tag/burnout-comercial) - [CAC y ROI en TI](https://blog.grupa.com.co/tag/cac-y-roi-en-ti) - [Caída del Margen](https://blog.grupa.com.co/tag/caída-del-margen) - [Deterioro del Servicio al Cliente](https://blog.grupa.com.co/tag/deterioro-del-servicio-al-cliente) - [Envejecimiento del Pipeline](https://blog.grupa.com.co/tag/envejecimiento-del-pipeline) - [Pipeline](https://blog.grupa.com.co/tag/pipeline) - [Problemas de Flujo de Caja](https://blog.grupa.com.co/tag/problemas-de-flujo-de-caja) - [Pérdida de Momentum](https://blog.grupa.com.co/tag/pérdida-de-momentum) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/80%25%20Clientes%20cambiara%20Blog%20(1).png?width=700&height=400&name=80%25%20Clientes%20cambiara%20Blog%20(1).png) ](https://blog.grupa.com.co/deterioro-al-cliente-en-ciclos-de-venta-eternos) 4 min. de lectura. ## [Deterioro de la experiencia del Cliente en Ciclos de venta Eternos](https://blog.grupa.com.co/deterioro-al-cliente-en-ciclos-de-venta-eternos) Oct 7, 2025 1:37:11 AM El 80% de los clientes B2B cambiaría de proveedor tras una mala experiencia de servicio “Deterioro... 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[Leer más](https://blog.grupa.com.co/perdida-de-momentum-en-ciclos-de-venta-eternos) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Burnout%20blog%201000x700.png?width=700&height=400&name=Burnout%20blog%201000x700.png) ](https://blog.grupa.com.co/burnout-en-ciclos-de-venta-eternos) 4 min. de lectura. ## [Burnout en Ciclos de venta Eternos](https://blog.grupa.com.co/burnout-en-ciclos-de-venta-eternos) Sep 22, 2025 11:17:28 PM Cómo aumentar hasta un 181% las oportunidades de venta B2B, mejorando las tasas de cierre hasta un... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/burnout-en-ciclos-de-venta-eternos) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Prospectos%20Zombies%20Blog%20(1000%20x%20700%20px).png?width=700&height=400&name=Prospectos%20Zombies%20Blog%20(1000%20x%20700%20px).png) ](https://blog.grupa.com.co/envejecimiento-del-pipeline-en-ciclos-de-venta-eternos) 4 min. de lectura. ## [Envejecimiento del Pipeline en Ciclos de venta Eternos](https://blog.grupa.com.co/envejecimiento-del-pipeline-en-ciclos-de-venta-eternos) Sep 14, 2025 4:15:09 PM Prospectos Zombies en B2B El envejecimiento del pipeline en ventas B2B, caracterizado por... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/envejecimiento-del-pipeline-en-ciclos-de-venta-eternos) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/2x3%20para%20blog%20(4).png?width=700&height=400&name=2x3%20para%20blog%20(4).png) ](https://blog.grupa.com.co/caida-del-margen-en-ciclos-de-venta-eternos) 3 min. de lectura. ## [Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos](https://blog.grupa.com.co/caida-del-margen-en-ciclos-de-venta-eternos) Sep 8, 2025 9:20:24 PM 2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/caida-del-margen-en-ciclos-de-venta-eternos) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Ciclos%20de%20Ventas%20-%20Flujo%20de%20caja%20Blog.png?width=700&height=400&name=Ciclos%20de%20Ventas%20-%20Flujo%20de%20caja%20Blog.png) ](https://blog.grupa.com.co/ciclos-de-venta-extendidos-en-flujos-de-caja) 3 min. de lectura. ## [Ciclos de venta extendidos en Flujos de Caja](https://blog.grupa.com.co/ciclos-de-venta-extendidos-en-flujos-de-caja) Sep 2, 2025 11:13:48 AM Los ciclos de venta en B2B se están extendiendo de manera preocupante, generando pronósticos... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/ciclos-de-venta-extendidos-en-flujos-de-caja) [![Aumento de los Ciclos de Ventas](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Ciclos%20de%20Ventas.png?width=700&height=400&name=Ciclos%20de%20Ventas.png) ](https://blog.grupa.com.co/fuga-de-leads-por-largos-ciclos-de-ventas) 5 min. de lectura. ## [Fuga de Leads por largos ciclos de venta](https://blog.grupa.com.co/fuga-de-leads-por-largos-ciclos-de-ventas) Aug 25, 2025 10:35:32 PM El artículo aborda un problema crítico para las empresas B2B: el alargamiento de los ciclos de... 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[Leer más](https://blog.grupa.com.co/fuga-de-leads-marketing-vs-ventas) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Discusion%20de%20oficina%20(1).png?width=700&height=400&name=Discusion%20de%20oficina%20(1).png) ](https://blog.grupa.com.co/fugas-entre-marketing-ventas-leads-en-pymes-b2b-1) 20 min. de lectura. ## [Cuando entre Marketing y Ventas se esfuman los Leads en PyMes B2B 1de2](https://blog.grupa.com.co/fugas-entre-marketing-ventas-leads-en-pymes-b2b-1) Jul 22, 2025 10:05:07 AM Parte 1 de 2. La fuga de leads entre marketing y ventas en empresas B2B del sector TI provoca seis... 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