--- title: GRUPA.COM.CO - Grupa Blog | Hernando Gaviria description: Promotor del capitalismo consciente, creador y ejecutor de estrategias de crecimiento sostenible. 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El desgaste del equipo de ventas B2B en ciclos prolongados genera fatiga, burnout y pérdida de... ![Juan Carlos Herrera](https://app.hubspot.com/settings/avatar/9e3d21a4cb2b699abe213ef03540093a) Juan Carlos Herrera [Leer más](https://blog.grupa.com.co/burnout-en-ciclos-de-venta-eternos) Deterioro de la experiencia del Cliente en Ciclos de venta Eternos Perdida de Momentum en Ciclos de venta Eternos Burnout en Ciclos de venta Eternos ![Hernando Gaviria](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg?width=75&name=Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg) # Publicaciones por Hernando Gaviria: Promotor del capitalismo consciente, creador y ejecutor de estrategias de crecimiento sostenible. Apasionado por la vida al aire libre. [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-fauxels-3184639_orig.jpg?width=700&height=400&name=pexels-fauxels-3184639_orig.jpg) ](https://blog.grupa.com.co/crm-para-pymes-con-modelo-de-negocio-b2b) 3 min. de lectura. ## [¿Por qué tu negocio B2B necesita un CRM?](https://blog.grupa.com.co/crm-para-pymes-con-modelo-de-negocio-b2b) Jul 26, 2023 12:00:00 AM Si formas parte del equipo directivo de una PyME latinoamericana con un modelo de negocio B2B, te... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/crm-para-pymes-con-modelo-de-negocio-b2b) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-andrea-piacquadio-925786_orig-1.jpg?width=700&height=400&name=pexels-andrea-piacquadio-925786_orig-1.jpg) ](https://blog.grupa.com.co/tu-equipo-de-ventas-necesita-un-crm) 1 min. de lectura. ## [Tu equipo de ventas necesita un CRM](https://blog.grupa.com.co/tu-equipo-de-ventas-necesita-un-crm) Jul 26, 2023 12:00:00 AM U n CRM es una herramienta que te permite administrar de manera centralizada las interacciones... 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[Leer más](https://blog.grupa.com.co/no-se-trata-de-lo-que-vendes) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/imagen1_orig.png?width=700&height=400&name=imagen1_orig.png) ](https://blog.grupa.com.co/ventas-b2b-en-el-mundo-digital) 3 min. de lectura. ## [Ventas B2B en el mundo digital](https://blog.grupa.com.co/ventas-b2b-en-el-mundo-digital) Sep 1, 2022 12:00:00 AM Las ventas ya no son como antes [Leer más](https://blog.grupa.com.co/ventas-b2b-en-el-mundo-digital) [![](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/grupa-b2b_orig-1.jpg?width=700&height=400&name=grupa-b2b_orig-1.jpg) ](https://blog.grupa.com.co/una-cosa-es-vender-al-consumidor-otra-vender-a-las-empresas) 3 min. de lectura. ## [Una cosa es vender al consumidor, otra vender a las empresas](https://blog.grupa.com.co/una-cosa-es-vender-al-consumidor-otra-vender-a-las-empresas) Apr 20, 2019 12:00:00 AM Cuando una empresa vende sus productos y servicios a personas, se habla de relaciones B2C (sigla... 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