--- title: Ventas en un mundo digital description: Estrategias de ventas y marketing digital para atraer clientes, aprovechar herramientas tecnológicas y ofrecer experiencias personalizadas en el mundo digital actual. image: https://blog.grupa.com.co/hubfs/Imported_Blog_Media/rawpixel-659491-unsplash-1080_orig.png --- [Skip to content](https://blog.grupa.com.co/ventas-en-un-mundo-digital#main-content) [![S_logotipo-horizontal-blanco](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Site-2025/Logos/S_logotipo-horizontal-blanco.png?width=1859&height=880&name=S_logotipo-horizontal-blanco.png) ![S_logotipo-horizontal-blanco](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Site-2025/Logos/S_logotipo-horizontal-blanco.png?width=800&height=379&name=S_logotipo-horizontal-blanco.png) ](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/) - Servicios Show submenu for Servicios - [ Entrenamiento en ventas B2B ](https://www.grupa.com.co/entrenamiento-ventas-b2b) - [ Equipos de ventas efectivos ](https://www.grupa.com.co/equipos-de-ventas-efectivos) - [ Excelencia en servicio al cliente ](https://www.grupa.com.co/excelencia-en-servicio-al-cliente) - [ Sitios web inteligentes ](https://www.grupa.com.co/sitios-web-inteligentes) - [ Automatización de procesos ](https://www.grupa.com.co/automatizacion-empresarial) - [ Precios ](https://www.grupa.com.co/precios) - Nosotros Show submenu for Nosotros - [ Quiénes somos ](https://www.grupa.com.co/nosotros) - [ Somos BIC ](https://www.grupa.com.co/somos-bic-2026) - [ Blog ](https://blog.grupa.com.co) - Servicios Show submenu for Servicios - [ Entrenamiento en ventas B2B ](https://www.grupa.com.co/entrenamiento-ventas-b2b) - [ Equipos de ventas efectivos ](https://www.grupa.com.co/equipos-de-ventas-efectivos) - [ Excelencia en servicio al cliente ](https://www.grupa.com.co/excelencia-en-servicio-al-cliente) - [ Sitios web inteligentes ](https://www.grupa.com.co/sitios-web-inteligentes) - [ Automatización de procesos ](https://www.grupa.com.co/automatizacion-empresarial) - [ Precios ](https://www.grupa.com.co/precios) - Nosotros Show submenu for Nosotros - [ Quiénes somos ](https://www.grupa.com.co/nosotros) - [ Somos BIC ](https://www.grupa.com.co/somos-bic-2026) - [ Blog ](https://blog.grupa.com.co) - [ Contáctanos ](https://www.grupa.com.co/hablemos) Open main navigation Close main navigation [ Contáctanos ](https://www.grupa.com.co/hablemos) ![equipo-ventas](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/equipo-ventas.jpg) ## Equipos de ventas efectivos Acorta tu ciclo de ventas y cierra más negocios [**Conocer más **](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/equipos-de-ventas-efectivos) ![excelencia-servicio](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/excelencia-servicio.jpg) ### Excelencia en servicio al cliente Convierte clientes satisfechos en promotores **[Conocer más](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/excelencia-en-servicio-al-cliente)** ![sitios-web-inteligente](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/sitios-web-inteligente.jpg) ### Sitios web inteligentes Transforma tu Web en un Motor de Ventas imparable **[Conocer más](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/sitios-web-inteligentes)** ![Automatiza-procesos](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/Automatiza-procesos.jpg) ### Automatización de procesos Elimina errores operativos y mejora tu productividad **[Conocer más](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/automatizacion-empresarial)** ![Equipo de ventas B2B analizando resultados y estrategia comercial](https://blog.grupa.com.co/hubfs/Site-2025/Menu/Marketing-b2b.jpg) ### Equipos de ventas B2B más efectivos con IA Entrenamos a tu equipo para prospectar mejor, aprovechar la IA y convertir más oportunidades en ventas. **[Conocer el programa](https://www.grupa.com.co/entrenamiento-ventas-b2b)** [Marketing](https://blog.grupa.com.co/tag/marketing), [Ventas](https://blog.grupa.com.co/tag/ventas) # Ventas en un mundo digital [mailto:?body=https://blog.grupa.com.co/ventas-en-un-mundo-digital](mailto:?body=https://blog.grupa.com.co/ventas-en-un-mundo-digital) ![Picture of Hernando Gaviria](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg?width=50&name=Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg) [ Hernando Gaviria ](https://blog.grupa.com.co/author/hernando-gaviria) Jun 20, 2018 12:00:00 AM 1 min. de lectura ![Ventas en un mundo digital](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/rawpixel-659491-unsplash-1080_orig.png?width=950&name=rawpixel-659491-unsplash-1080_orig.png) Ventas en un mundo digital 2:40 Las tecnologías de la información han abierto nuevos caminos para casi todas las áreas de una compañía. Específicamente en el área comercial, los clientes son cada vez más exigentes, están pendientes de todo lo que sucede, y el más mínimo error puede salirnos caro. La gente cambió su forma de vivir, trabajar, comprar y consumir,  pero las empresas no se adaptaron a los cambios .​   Las personas no quieren contestar llamadas en frío de vendedores siguiendo un guión estándar, o recibir mensajes de correo electrónico con ofertas irrelevantes. Tampoco quieren ventanas con avisos que aparecen cuando tratas de leer un artículo en Internet. Claramente estamos ante una revolución digital y las empresa deben enfocar su estrategia de ventas en un modelo de atracción para el mundo digital. Se requiere entonces de vendedores calificados, que aprovechen las herramientas digitales (redes sociales, página web, libros electrónicos, formularios, sistemas de vídeo conferencia) para hacer crecer el negocio.   > Las empresas requieren vendedores calificados, que aprovechen las herramientas digitales para hacer crecer el negocio.   En este nuevo mundo digital también el mercadeo debe ser diferente, las empresas deben brindar siempre información relevante y concentran sus esfuerzos en ofrecer la mejor experiencia de servicio. Las viejas tácticas de marketing como las ferias comerciales, envíos masivos por e-mail y las llamadas en frío, que se usaban en el pasado ya no son efectivas. Lo que funciona ahora es el  "marketing de atracción"  que consiste en captar la atención de las personas compartiendo información pertinente, creando contenido útil para ellas y brindándoles ayuda. ​Para estar a la vanguardia en los procesos de ventas en un mundo digital, es importante llevar a cabo los siguientes pasos: 1. Generar visitas a tu sitio web o redes sociales. Esto se logra publicando información relevante, fácil de entender y en un lenguaje divertido. 2. Darle al cliente un poco más de lo que espera y tratarlo de forma personalizada. 3. Si ya te compró, debes lograr que se convierta en un embajador para que atraiga nuevos clientes con sus recomendaciones. > Los equipos de ventas ya no tienen por qué hostigar a sus clientes potenciales. Los equipos de venta ya no tienen por qué hostigar a sus clientes potenciales. Ahora son ellos los que buscan productos o servicios y no la empresa la que los persigue. El poder está en el cliente. ​Este es un buen momento para evaluar tu estrategia de ventas y mercadeo, teniendo en cuenta la realidad del nuevo mundo digital aprovechando las herramientas de Internet para llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Referencias: ​[blog.hubspot.es/sales/como-han-cambiado-las-tecnicas-de-venta-en-la-era-digital](https://blog.hubspot.es/sales/como-han-cambiado-las-tecnicas-de-venta-en-la-era-digital) ## Publicaciones relacionadas [![Ventas B2B en el mundo digital](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/imagen1_orig.png?height=500&name=imagen1_orig.png) ](https://blog.grupa.com.co/ventas-b2b-en-el-mundo-digital) 4 min. de lectura. ## [Ventas B2B en el mundo digital](https://blog.grupa.com.co/ventas-b2b-en-el-mundo-digital) ![Picture of Hernando Gaviria](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg?width=50&name=Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg) [Hernando Gaviria](https://blog.grupa.com.co/author/hernando-gaviria) Sep 1, 2022 12:00:00 AM Las ventas ya no son como antes [Leer más](https://blog.grupa.com.co/ventas-b2b-en-el-mundo-digital) [![Tu equipo de ventas necesita un CRM](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-andrea-piacquadio-925786_orig-1.jpg?height=500&name=pexels-andrea-piacquadio-925786_orig-1.jpg) ](https://blog.grupa.com.co/tu-equipo-de-ventas-necesita-un-crm) 2 min. de lectura. ## [Tu equipo de ventas necesita un CRM](https://blog.grupa.com.co/tu-equipo-de-ventas-necesita-un-crm) ![Picture of Hernando Gaviria](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg?width=50&name=Hernando%20Gaviria%20CEO%20Grupa.jpg) [Hernando Gaviria](https://blog.grupa.com.co/author/hernando-gaviria) Jul 26, 2023 12:00:00 AM U n CRM es una herramienta que te permite administrar de manera centralizada las interacciones... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/tu-equipo-de-ventas-necesita-un-crm) [![Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/2x3%20para%20blog%20(4).png?height=500&name=2x3%20para%20blog%20(4).png) ](https://blog.grupa.com.co/caida-del-margen-en-ciclos-de-venta-eternos) 8 min. de lectura. ## [Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos](https://blog.grupa.com.co/caida-del-margen-en-ciclos-de-venta-eternos) ![Picture of Juan Carlos Herrera](https://app.hubspot.com/settings/avatar/9e3d21a4cb2b699abe213ef03540093a) [Juan Carlos Herrera](https://blog.grupa.com.co/author/juan-carlos-herrera) Sep 8, 2025 9:20:24 PM 2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no... [Leer más](https://blog.grupa.com.co/caida-del-margen-en-ciclos-de-venta-eternos) [![S_logotipo tagline Esp-horizontal-blanco](https://blog.grupa.com.co/hs-fs/hubfs/Site-2025/Logos/S_logotipo%20tagline%20Esp-horizontal-blanco.png?width=1857&height=1128&name=S_logotipo%20tagline%20Esp-horizontal-blanco.png "S_logotipo tagline Esp-horizontal-blanco")](https://4309825-hs-sites-com.sandbox.hs-sites.com/) Desbloquea el máximo potencial de tu equipo de ventas. [facebook-f icon ](https://www.facebook.com/grupa360) [linkedin-in icon ](https://www.linkedin.com/company/grupa-com-co/) [Follow us on Facebook ](https://www.instagram.com/somos.grupa/) - [Equipos de ventas efectivos](https://www.grupa.com.co/equipos-de-ventas-efectivos) - [Excelencia en servicio al cliente](https://www.grupa.com.co/excelencia-en-servicio-al-cliente) - [Sitios web inteligentes](https://www.grupa.com.co/sitios-web-inteligentes) - [Automatización de procesos](https://www.grupa.com.co/automatizacion-empresarial) - [Precios](https://www.grupa.com.co/precios) - [Plan de acción gratuito](https://lp.grupa.com.co/plan-de-accion-empresarial-2025) - [Nosotros](https://www.grupa.com.co/nosotros) - [Somos BIC](https://www.grupa.com.co/somos-bic-2025) - [Blog](https://blog.grupa.com.co) ©2026 Grupa - [Términos y Condiciones](https://www.grupa.com.co/terminos-y-condiciones) - [Políticas de privacidad](https://www.grupa.com.co/grupa-politicas-de-privacidad) - [Habeas data](https://www.grupa.com.co/grupa-habeas-data) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Hernando Gaviria", "url" : "https://blog.grupa.com.co/author/hernando-gaviria" }, "dateModified" : "2025-05-26T15:39:12.880Z", "datePublished" : "2018-06-20T05:00:00.000Z", "headline" : "Ventas en un mundo digital", "image" : [ "https://blog.grupa.com.co/hubfs/Imported_Blog_Media/rawpixel-659491-unsplash-1080_orig.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.grupa.com.co/ventas-en-un-mundo-digital", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.grupa.com.co/hubfs/Grupa%20Mejores%20Negocios%20Logo.png" }, "name" : "Grupa SAS BIC" } } ```