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Envejecimiento del Pipeline en Ciclos de venta Eternos
Prospectos Zombies en B2B El envejecimiento del pipeline en ventas B2B, caracterizado por oportunidades estancadas o “deals zombis”, genera ciclos de venta prolongados que inflan artificialmente la...
Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos
2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no solo se duplica: puede triplicarse. Como explica Greg Hull (2025), VP de Commercial Partnerships,...
Ciclos de venta extendidos en Flujos de Caja
Los ciclos de venta en B2B se están extendiendo de manera preocupante, generando pronósticos imprecisos, sobrecostos y pérdida de confianza en la dirección. La falta de alineación entre marketing y...
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