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Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos
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2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no solo se duplica: puede triplicarse. Como explica Greg Hull (2025), VP de Commercial Partnerships,...
Juan Carlos Herrera
Ciclos de venta extendidos en Flujos de Caja
Los ciclos de venta en B2B se están extendiendo de manera preocupante, generando pronósticos imprecisos, sobrecostos y pérdida de confianza en la dirección. La falta de alineación entre marketing y...
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Fuga de Leads por largos ciclos de venta
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Fuga de Leads por disputas entre Marketing y Ventas en B2B
La desalineación entre marketing y ventas en empresas B2B provoca fuga de leads, pérdida de...
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Cuando entre Marketing y Ventas se esfuman los Leads en PyMes B2B 1de2
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