4 min. de lectura.
Envejecimiento del Pipeline en Ciclos de venta Eternos
Prospectos Zombies en B2B El envejecimiento del pipeline en ventas B2B, caracterizado por...
.png?width=700&height=400&name=Prospectos%20Zombies%20Blog%20(1000%20x%20700%20px).png)
Envejecimiento del Pipeline en Ciclos de venta Eternos
Prospectos Zombies en B2B El envejecimiento del pipeline en ventas B2B, caracterizado por oportunidades estancadas o “deals zombis”, genera ciclos de venta prolongados que inflan artificialmente la...
Juan Carlos Herrera
Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos
2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no solo se duplica: puede triplicarse. Como explica Greg Hull (2025), VP de Commercial Partnerships,...
Juan Carlos Herrera
Ciclos de venta extendidos en Flujos de Caja
Los ciclos de venta en B2B se están extendiendo de manera preocupante, generando pronósticos imprecisos, sobrecostos y pérdida de confianza en la dirección. La falta de alineación entre marketing y...
Juan Carlos Herrera
Publiaciones sobre Ventas:
.png?width=700&height=400&name=2x3%20para%20blog%20(4).png)
3 min. de lectura.
Caída del Margen en Ciclos de venta Eternos
2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no...
3 min. de lectura.
Ciclos de venta extendidos en Flujos de Caja
Los ciclos de venta en B2B se están extendiendo de manera preocupante, generando pronósticos...
5 min. de lectura.
Fuga de Leads por largos ciclos de venta
El artículo aborda un problema crítico para las empresas B2B: el alargamiento de los ciclos de...
5 min. de lectura.
Fuga de Leads por disputas entre Marketing y Ventas en B2B
La desalineación entre marketing y ventas en empresas B2B provoca fuga de leads, pérdida de...
.png?width=700&height=400&name=Discusion%20de%20oficina%20(1).png)
20 min. de lectura.
Cuando entre Marketing y Ventas se esfuman los Leads en PyMes B2B 1de2
Parte 1 de 2. La fuga de leads entre marketing y ventas en empresas B2B del sector TI provoca seis...
17 min. de lectura.
Cómo resolver problemas con el pipeline de ventas en PyMes B2B
Para las Pequeñas y Medianas Empresas que venden a otras empresas (PyMEs B2B), la eficiencia y la...
3 min. de lectura.
El día que Juan dejó de adivinar su futuro comercial
Juan había aprendido a vivir navegando en la incertidumbre. Como Gerente Comercial en una empresa...
3 min. de lectura.
¿Por qué tu negocio B2B necesita un CRM?
Si formas parte del equipo directivo de una PyME latinoamericana con un modelo de negocio B2B, te...