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Cómo aumentar hasta un 181% las oportunidades de venta B2B, mejorando las tasas de cierre hasta un 40%? El desgaste del equipo de ventas B2B en ciclos prolongados genera fatiga, burnout y pérdida de...
Juan Carlos Herrera
Envejecimiento del Pipeline en Ciclos de venta Eternos
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2X3 en B2B y no es una promoción. Cuando un ciclo de ventas B2B se duplica en tiempo, el costo no solo se duplica: puede triplicarse. Como explica Greg Hull (2025), VP de Commercial Partnerships,...
Juan Carlos Herrera
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